發(fā)布時間：2022-04-08 來源：海南黨群 瀏覽次數(shù)：1241
李亞，入職海藥13余年，現(xiàn)任海南海藥銷售有限公司湖北省經(jīng)理，主要負責湖北省區(qū)銷售管理工作。在面臨集采、一致性評價、聯(lián)盟采購等嚴峻的形勢下，截至當前，她帶領(lǐng)湖北省區(qū)團隊成員實現(xiàn)一季度銷售額2349.24萬元，較去年同比增長1243.6萬元，增長額居各省區(qū)第一，為實現(xiàn)首季“開門紅”起到了先鋒模范作用。 為更好的完成業(yè)績指標，她堅持做事提前謀劃、提前布局、提前溝通，用行動踐行了“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”的業(yè)務(wù)拓展理念，在集采影響30mg紫杉醇終端市場大幅萎縮情況下，另辟蹊徑研究招投標規(guī)則、篩選體量較好的省代，以60mg替換30mg，突破了銷售困境；在注射用美羅培南面臨第六批集采限制前，充分調(diào)研市場，加強與經(jīng)銷商的溝通，調(diào)整分銷價格，刺激市場銷售，將銷量趕在了前面；在注射用頭孢唑肟鈉銷售基礎(chǔ)薄弱的情況下，加強市場容量和競品分析，探索制定“唑肟99計劃”，將醫(yī)院開發(fā)指標分配到人，通過內(nèi)部競爭機制，最終用99天時間開發(fā)出17家終端醫(yī)院，帶領(lǐng)湖北團隊夯實了首季“開門紅”的基礎(chǔ)。 “一線工作拜托你們開疆拓土，但凡有需要跟公司溝通協(xié)調(diào)的工作，全部由我來！”這是李亞常常對團隊成員說的話。她認為省區(qū)負責人這個角色代表著責任與擔當，對于工作要有敬畏之心，做到對上認真匯報，對下敢于擔當。當團隊成員遇到困難時，她主動發(fā)揮主心骨的作用，激勵團隊成員順應(yīng)大環(huán)境趨勢，尋找創(chuàng)新方法及創(chuàng)新理念，鼓勵團隊轉(zhuǎn)變銷售重點，尋找增量突破口。 李亞就是這樣一個“把使命扛在肩上，把事業(yè)放在心上，把責任抓在手上”的優(yōu)秀銷售管理者。面對變幻莫測的銷售市場，她勇于創(chuàng)新，盡職盡責帶領(lǐng)團隊突破困境，為順利完成2022年銷售預(yù)算指標貢獻自己的力量！
